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家具电商发展现状

2012年08月07日 11:07:07来源:家居在线字体:牛牛热视频

本文地址:http://www.aoxdg.com.cn/system/2012/08/07/011086347.shtml
文章摘要:家具电商发展现状,靠自己卸妆乳黑客软件,进行全面功夫片儿古蒂。

  还是在今年春天的时候,深圳某家具电商企业签约仪式的新闻发布会上,公司创始人用了“有电商、无所畏”的口号做为演讲的结束语,铿锵有力。台下济济一堂坐着协会领导、龙头企业、卖场大佬及各路新闻记者,大家对于该公司提出的“独家区域线上品牌代理商”的模式称赞有加,觉得是一个非常好的尝试。然而被大家忽略的细节是现场一位嘉宾、知名代理商却表达了他的担心与不满。最近的新闻是红美商城这个仅仅市场调研就号称花了1千万的项目,集合了B2B2C兼O2O各大模式优势的巨无霸宣布诞生。而O2O模式代表美乐乐拿到B轮4000万美元的投资,飞快拓展着线下的体验馆,目前开店总数已经过百,其CEO高杨先生也在微博里宣称目前美乐乐领先其它家具电商一年半的时间,这个先发的优势会给美乐乐的发展带来强劲动力。

  家具电商毫无疑问已经成为热点。综合来看,目前的中国家具电商分为以下几个主要群体。1、互联网企业投身家居电商,通常以平台为主,典型代表为淘宝、新浪与搜房。2、传统卖场开通的网络渠道,如红星、月星等。3、传统家具品牌商进入,独立B2C平台有之,主要还是做淘品牌。4、新创家具电商公司,如林氏木业、大自然等,以淘品牌为主。大家一个普遍的认识是家具的电商为大势所趋,甚至有人认为以后会无电不商,家具电商是解决眼下行业困局的不二选择!然而理想很丰满、现实很骨感,从市场反馈回来的情况来看,显然对于家具电商想说爱你不容易,大多数的家具电商企业(项目)都处于艰难探索之中,叫好不叫座!

  为什么这个大家都看好的生意不挣钱呢?家具电商突破的方向又在哪里?要回答这个问题,我们先了解下现实中的家具电商项目的难度在哪里:1、家具是非标产品,不利于规模化生产;2、家具有非常强的体验要求,没有实体店就会无法取得顾客的信任;3、家具组装的专业性带来配送难题,最后一公里耗资巨大。4、线下与线上品牌的冲突问题,渠道之争难以协调。针对以上难点大家又是如何应对的呢?

  我们看几家典型的家具电商模式,以求管中窥豹了解一二。淘宝(天猫)爱蜂巢是目前最成熟的平台,拥有压倒性的优势,相类似的平台有新浪家居就。曲美通过与淘宝的合作,以一个团购做出过亿的销售从而声名大振。林氏木业是完全发端于淘宝平台的电商品牌,也取得惊人的业绩。更多的淘品牌电商都是依托家具传统产地、批零中心强大的区域货源优势发展起来的。同为淘品牌成长起来的美乐乐是第一个独立B2C垂直家具电商品牌,受到资本的热捧,第二轮融资达4000万美元,充足的资金与先发优势让其得到长足的发展。尚品宅配的新居网定位于“定制家具”,依托于多年定制生意的基础,也做得风声水起。酷漫居不断地尝试,其新上线一月左右的儿童家具(装修效果图)B2C平台在没有什么推广的情况下日销售过了2万。佛山小伙李宁在英国成立的Made.com主打设计师,前后两轮获得850万欧元的投资,事情做的委实漂亮……

  美国营销大师、定位之父艾·里斯先生与女儿合著的《互联网11条商规》一书中指出“在互联网时代,最成功的品牌将是一种交互性的全新品牌、独特的品牌、单一的品牌和抓住时机的品牌”。互联网是第一个完全受个体控制的大众传媒,互联网的焦点不再是信息的发送,而是信息的接收。从整体而言,传统生意主要还是受厂商或渠道商的主导,顾客是被动接受。而在网络经济时代这种空间与流程上的制约已经基本上不存在了,顾客自由选择的力量得到了充分的释放,从而顾客第一次真正主宰了网络公司的命运。如何让你的网站成功打入用户的心智并创立自己强有力的品牌决定着公司命运。家具电商企业面对的竞争将不是本城的其它家具卖场,而是全世界所有同行,一个三千人操作的项目无法显现出与三十人团队的项目有明显区别,竞争空前激烈!

  家具是大宗耐销品,消费频次低,所以产品品牌对于消费者的影响力相对弱,而渠道品牌如红星美凯龙、居然之家则天然更具优势为大众所熟知,这也解释了为什么行业在发展过程中大家都觉得生意难做的原因所在,因为收租模式大渠道的超常规发展透支了行业未来,绑架了行业的利润。淘宝就是一个存在于网络世界的大地主,今天看来发展还行的淘品牌同样会陷入为人作嫁衣的命运,多收了三五斗家里依然没有余粮。淘宝小二系统性的腐败与眼下某些大卖场的情况是何其相似,你不与商场经理搞好关系就拿不到好的位置、得不到资源支持……淘宝平台昂贵的流量费用,各种促销活动也极大地削弱大家本不厚实的利润。

  再看被《时代》评为互联网50大年轻领袖的李宁做的made.com,主打设计师概念,顾客点击购买最多的产品将被生产,未能达到量产标准的购买要求将继续排队等候,他的成功之处实际上是反向利用了用户主动选择的动力,极大地控制了成本、减化了流程,看好他的后续发展。美乐乐是国内第一个垂直B2C家具电商品牌,第一胜过最好,因此他比林氏们具备更多对资本的吸引力,此先发优势令其获得了强劲动力,是他成功的关键因素。但美乐乐B轮融资之后的战略重心转移却相当令人费解,其新近开拓线下体验馆的举动可谓“疯狂”,一个月之内体验馆总数翻倍,其中7月的一天就同时开张四家体验馆。据了解新开体验馆都是自营店面,而体验馆里超过9成的生意来自网上平台的带动,从这个角度来看美乐乐主打的O2O模式已经破产,O2O模式的关键是互动,如果只是线上给线下单向输血的话,以美乐乐的资源又能支持多久?最近美乐乐又高调宣布扩大经营品类,新增家纺、灯饰(装修效果图)等产品的销售,由此美乐乐将全面陷入与红美商城的苦战,美乐乐CEO高杨先生自得的所谓“领先一年半”的先发优势将荡然无存,两“美”大战会鹿死谁手呢,群众表示围观先。酷漫居董事长杨涛先生讲到儿童家具相对标准化的产品更有利于进行网络销售,经过数年的探索,于6月底上线了酷漫居的垂直B2C网站,配送到顾客楼下或所在城市,然后由顾客自行安装,酷漫居可能正走在正确的方向上。如果更进一步,我给杨涛先生的建议是果断有步骤关停传统渠道的店面、精减产品系列、进一步优化后端设计与制造的模块、控制流程,集中资源于网络渠道品牌的建立,酷漫居有望在儿童动漫家具电商这个细分领域做出了不起的成就!

  最后我想讲下业内高度关注的红美商城,这个集合了O2O+B2B2C所有模式特征的新生儿就像含着金钥匙出生的富二代,充足的资金、令人侧目的团队、遍布全国的顶级体验店面,似乎成功是必然的!而我的预测是这个“高富帅”极有可能是一个扶不起的阿斗,将被屌丝逆袭最终破产。红美商城是一个典型的融合产物,而自然界与商业发展的趋势是分化,恐龙没有能够统治地球,相反地早已灭绝!同样属于巨无霸的红美商城将会被各个细分领域有精准定位的家具电商品牌击败,尽管这样的物种现在也是稀缺品,但趋势不容忽视,结局已经注定。让我们拭目以待、静候家具电商黄金时代的真正到来!

关键词:互联网 b2c o2o

编辑: 张汉珠
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