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地板市场优惠多 低价销售是噱头

2012年08月07日 09:45:07来源:网易家居字体:牛牛热视频

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文章摘要:地板市场优惠多 低价销售是噱头,东山岛压片机跪在地上,哈维尔西餐厅偷电。

  相比往年,今年地板(装修效果图)市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动,平日也在不断打折,其中的重头戏自然当属由各卖场牵头实行的“爆破营销”。爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的地板市场注入了一针兴奋剂,但依然逃不开有关其“优惠力度有限,实为营销噱头”的评判。

  厂家促销没停爆破营销不断

  “全场样品5折起售!”记者近日走访卖场发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。

  虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日,但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠,延期了”。至于延到何时,他们仅称“淡季不会有变动”。

  如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见,那么由卖场牵头,组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见,尤其,它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。

  依照各品牌销售人员的说法,爆破营销就等于底价销售,这一方法吸引了不少消费者。以近日参与卖场爆破营销的某地板品牌为例,因爆破营销的带动,其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。

  后房地产时代来临地板市场更冷清

  事实上,由于今年步入后房地产时代,地板市场环境较去年也更为冷清,为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为,“爆破营销”实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

 

  释疑:“爆破营销”说白了就是“精准营销”。”某大型卖场总经理刘洋介绍说,其实这一概念并不是说给消费者听的,而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

  刘洋说,今年的市场环境不比往年,这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。在这样的环境下,企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略,而是要找到符合自己定位的准确顾客群,再进行更具针对性的优惠。

  早在前两年,一些地板品牌曾联动尝试这种营销方式,虽然影响力有限,但从销售结果来看还算喜人。而今年,各地板卖场牵头实行的爆破营销,则是在经销商、厂商联动让利的基础上,加上了卖场让利。

  对于消费者而言,爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

  来源:365地产家居网

关键词:消费者 房地产 市场环境

编辑: 张汉珠
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